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我与阳光
一念阳光,遇见蓬勃未来 ——重庆长达电工器材有限公司杨洪东
2015/4/9

      他,出生于1979年。14岁在垫江开车跑过码头,卖过五金;21岁到30岁经营塑料厂制造农用薄膜。201110月上重庆,创下第一年2000万,第二年6000万,第三年7000万的高销量。但与此同时,爱车的他连续七年参与赛车短道赛和拉力赛,一心想成为职业赛车手,却碰上sars病毒从此思考生存之道。2012年他初次与阳光接触,在市场最萧条的时候进入行业,经过2年多时间的努力,如今公司已进入高速拓展时期。他定下目标要在三五年内,成为重庆行业内最大的公司!他就是重庆长达电工器材有限公司、重庆市东乾胜商贸有限公司总经理杨洪东左一为重庆东乾商胜销售总监唐磊,左二为重庆东乾商胜总经理杨洪东,右一为阳光照明中国区销售总监马建兴

(左一为重庆长达电工器材有限公司销售总监唐磊、中间为重庆长达电工器材有限公司总经理杨洪东、右一为阳光照明中国事业部副总马建兴)

初出茅庐,凭的是一股冲劲

     21岁的杨洪东开始了他首次的经商之旅。2000年到2010年经营塑料厂制造农用薄膜。事业起步阶段总是磨难重重,2001年到2005年他和工商局打过历时三年半的官司,最终以工商局赔款20万告终。凭着一份不服输的冲劲,2011年他又转战重庆开始做五金,就是在这时,他结缘了阳光。在没有任何凭借的基础上,他租下一千多平米的仓库,招聘外来员工60人成立了自己的重庆公司。当机立断,在2011年的10月中旬他找好资源,拿到货,11月便出货。他说:“那个时候做生意,因为品牌度不高,都是一天跑一千多公里,从浙江到福建一直到广州再到河北河南,走遍大半个中国,为让客户信任你,最直接的营销方式就是上门推销!”功夫不负有心人,他的公司在2011-2013年创下了2000万、6000万、7000万的销量奇迹。

“只要认真去做,肯定会有结果”

     刚做灯具,公司员工对照明知识和装灯经验很是缺乏,对客户的把控能力不够。在销售上乡镇市场比较集中,县城市场还未打入。面对这些问题,杨洪东积极的寻找出路。因为本身做过县级客户,明白中间的环节和问题,所以他在每个乡镇只设一家专销点,充分重视导购员的作用,设身处地地替客户着想,合理应对他们的问题。如今,长达重斥大力投入广告,在十几台配送车身上全部印制阳光照明的广告。他高兴的说:“阳光照明配得上。

携手阳光,开拓发展

    选择阳光照明,是杨总深思熟虑的结果重庆长达自201412月与阳光签约五金代理商以来,就立即行动,全力投入,彰显了杨总对阳光在重庆市场的期望和信心。1、专门为阳光组建一支销售团队,为了增加产品说服力还为每组配备一把手持功率测试仪,于1212日正式分组开赴市场。2、为加强广告效应,将10台大型配送车以及4辆面包车和两台商务车共16辆车,全部做成阳光的车身广告,每天穿梭于川渝市场。3、在垫江县门店配备液晶电视,重复播放阳光的形象宣传片,目标2015年阳光突破100万的销量。4、在垫江县乡镇发布广告100幅,在其他区域准备了不同规格的喷绘画面,如包柱,货架,门头,墙面等,开发一家客户就马上把广告贴上。如今,他的公司和阳光携手共进正处于高速发展时期。截止目前为止,整个公司上下都是信心百倍,长达目标今年总销量达一个亿,阳光力争3年内做到2000万。

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