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2014年LED照明热词盘点:渠道 电商 并购
2015/1/4

  再见2014年。这一年,渠道热,渠道会议在全国各地遍地开花;这一年电商热,传统卖场和商户历经生死考验;这一年并购热,小米入股美的,布局智能家居领域,这一年LED火,LED逐步走向亲民化。值此岁末,笔者针对2014这一年的渠道所显现的拐点进行了盘点。

  渠道会议营销的“怪圈”

  近两年,无论是一线品牌还是二线品牌的传统照明市场份额,大都呈现零增长或负增长的态势。不得不说,传统照明已经走到了十字路口。而LED企业,特别是工程照明领域,正以势不可挡的态势,大肆蚕食传统照明市场。随着LED技术的不断发展,未来1-3年在家居领域也将迎来汹涌之势,渠道争夺战被推至风口浪尖。

  2014年4月15日,欧普照明华西区郑州办事处发文称“个别的经销商无视欧普品牌,去经营与欧普相冲突的品牌和产品,丧失对欧普的主推性,丢掉欧普品牌在当地的发展”。广州市粤志照明电器有限公司总经理张沃仁表示,站在商业的角度,代理商与厂方只是商业合作关系,厂家凭什么以出文的形式下这样的“行政命令”,代理商不是公司的下属,厂商没有任何理由给代理商下工作指令,商业合作更多时候可以做到心照不宣,彼此双方保持理性的互动而不是相互牵制。

  “得渠道者,得天下”这不是2014的新话题,随着LED产品线、技术等方面的不断完善,渠道战也将成为LED企业的下一个征战地。为何企业要年年开经销商渠道会议?大自然照明(河南)分公司总经理顾国峰表示,一方面,厂家培育渠道过于急功近利,由于整个行业的浮躁和LED产品渠道的缺失,导致LED企业在渠道建设上不能够很好的沉淀,欲与当地市场成熟的经销商合作,减少建设成本。另一方面,经销商的浮躁,不开经销商会议就不订货,因为订货会的优惠政策更多。

  “填鸭式”招商成为行业经销商会议的“怪圈”,抛开了传统的“根据地”策略,着眼于市场销量,而忽略了对经销商的培育。商业有别于公益,感情不是留住经销商的长久之计,让经销商真正赚到钱,渠道也才能长远的发展。

  新面孔O2O:传统卖场转型

  时间在迁移,消费观念和市场趋势也在不断地变化,而唯一不变的就是灯具卖场能给消费者带来什么?归根到底就是卖场能提供什么样的服务来满足现代消费者多样性、个性化的购灯需求。乐博资本创始人杨宁表示,如果你的项目不是打通线上线下,这个项目是不值得做的。互联网领域的战争已经结束,现在开始做纯互联网项目,只能是给巨头公司当靶子。

  今年受到电商的冲击,传统商户受到较大的影响,引发了退租潮。但房价的持续走高也让续约时的租金涨价变成了铁板钉钉的事情。少则升10%左右,多则升30%左右,租金的高涨给商户经营带来了巨大的压力,也进一步影响到商家与卖场的关系。

  在当前传统灯具灯饰卖场激烈的竞争形势下,卖场品牌化、服务化、互联网化是一个必然趋势。江苏光辉灯具市场副总经理肖小鸿表示,现在很多卖场不知道怎么服务,其实服务就是清楚地知道商户的需求,抓得住需求就能做好卖场。卖场不止要服务商户,更要服务商户的客户,就是消费者。

  同时,肖小鸿表示,常州照明灯饰配套产业链虽然很完善,但是辐射范围有限,加之电商的影响,传统卖场转型迫在眉睫。光辉灯具市场日前与阿拉丁商城合作就是建立网络商城,把实体店铺产品搬上互联网平台进行交易,让供应和需求链接更加充分。

  据了解,传统卖场积极拥抱变化,纷纷拓展电商渠道。如西安同泰灯具电料批发基地、北京高力国际灯具港、华北城国际家居建材城、金府灯具城等各地区灯具卖场已经开始着手电商渠道拓展,为入驻商户解决重要的流量问题。

  跨界整合趋势日益凸显

  今年的跨界整合案例中,小米入股美的赚足眼球。预示着跨界整合开启新篇章,跨界将不再是空谈阔论。小米如何与美的合作?阿拉丁电子商务有限公司董事副总经理刘俊表示,先看看小米的产业布局,小米和美的的合作,是将智能家居及其生态链、电商业务、移动互联网创新的共同投资等方面进行深度战略合作。雷军一直想在硬件设备方面有所建树,实际上,小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位。而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额,小米在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力。这是典型的传统企业与新兴企业之间的跨界与资源整合。其实在这之前,美的与小米已经在部分白家电和小家电有合作,应该说此次的合作是双方互有所需。

  品途网的CEO刘宛岚表示,当前社会,业内外的竞争共同存在,如果整个行业忽略了这个关键点,忽略用户的深度耕耘,那么接下来的可能是整个行业份额的萎缩。现在的照明市场还是在“窝里斗”,但是跨界的步伐已经在步步紧逼。


 

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