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2015年发问LED照明行业:生意都去哪儿了?
2015/1/5

  1月3日,调研小分队分别深入苏南的扬州市、仪征市,以及苏北的宿迁市、泗洪县等地区的照明市场。分别走访了扬州市的扬州商城国际家居广场、万都装饰城及国民装饰城,仪征市的金阳光帝业城;以及宿迁市泗洪县的红利来装饰城,以及宿迁市淮海国际装饰城,义乌国际商贸城,为行业传达最前沿的渠道动态。


  扬州市:传统灯仍受市场欢迎
  扬州商城国际家居广场:作为扬州的新市场之一,扬州商城国际家居广场共有照明灯饰经销商40余家,集中在该市场的5楼,主要品牌有飞利浦、欧普、雷士、佛山照明、阳光、鸿雁、美的、松下、汉德森、西顿、钜豪、西蒙、松伟、特优仕、米尼、五光十色、普雷威特等,其中最具实力的照明灯饰店面是雷士、欧普、阳光等。
  据了解,扬州商城国际家居广场是去年4月落成的家居建材市场,定位高端的扬州商城对准入品牌设置了非常高的门槛,部分商家透露,只有行业内知名的一、二线品牌并经过市场方的标准要求才能出现在该市场中。
  扬州商城国际家居市场内张灯结彩,显得非常高端大气。
  值得一提的是,该市场中的汉德森扬州经销商蔡群蔚。蔡总代理汉德森已有半年,做过苏北人民医院、扬州人民医院、扬州汽车客运站等照明工程项目,在客户群中获得了不错的口碑。
  市场观察:扬州商城国际家居广场是一个主打工程销售渠道的市场,入驻该市场的照明商家均是实力派,不少店面在扬州市场其它市场中均有分店,如雷士在另外两个市场中设有店面且为最大店面;此外,在产品方面,市场内还有不少节能灯及金卤灯(主要应用于照明工程)出售,由此可见,传统照明在扬州市场中还有一定的份额,甚至有商家直言,比起LED灯,传统灯的光线显得柔和,这是消费者仍然使用传统灯的主要原因。
  万都装饰城:万都装饰城与其它几个主流市场相距甚远,是扬州市最早的建材市场,有15年的发展历史,市场主要以批发销售为主、工程应用销售为辅,照明灯饰经销商20余家,经营的品牌主要有雷士、欧普、鸿雁、阳光、德力西、西蒙、史福特、木林森、嘉美、朗能、国星光电等。
  扬州万都装饰城是扬州发货量最大的市场,商家对了解行业动态有着迫切的需求,市场内的嘉美照明,嘉美照明在苏南地区表现较为强势。
  市场观察:综合小分队在整个扬州的市场调查得悉,万都装饰城定位于中低端批发销售,是扬州区域产品销售量最大的市场。在小分队走访该市场时,每个店面均有客户前来选购产品,人气颇旺,除了常州,几乎为整个苏南地区人气之最。
  国民装饰城:国民装饰城是扬州市最新的市场,集中在市场3楼的照明灯饰店共有10余家,面积普遍在500—1000平方米,主要有雷士、欧普、飞利浦、阳光、松下、钜豪、史福特、佛山照明、普雷威特、西蒙、极美等品牌,其中店面面积最大、表现最为强势的是雷士照明。
  据观察,雷士照明在该市场中各处甚至是电梯的地板都设置着广告,冲击力非常明显;其次是飞利浦,飞利浦在市场的广场中设有促销摊位,其高性价比的产品亦引人注意。 
市场观察:由于国民装饰城建成开业不久,市场人气也相对不足,为此国民装饰城在开业以来,几乎每个月都推出一次消费优惠活动,旨在吸引周围消费者前来并一次拉动招商。在走访时,小分队还看到了市场外设有红地毯舞台,并到处都挂着“庆圣诞迎元旦,最后一搏”的横幅及地面广告。虽然市场方很给力,但在商家们看来,每个月举办的各种活动,对顾客和商家的效益都不是很大,市场依旧很冷清。


  仪征市:市场设施很重要
  金阳光帝业城:金阳光帝业城是仪征市最具代表性的市场,也是照明灯饰商家较集中的市场,共有20余家,行业一、二线品牌均能在市场中找到。据了解,金阳光帝业城是仪征市最新的市场,开业刚满一个月,商家都是由原来分散分布在仪征市其它两个建材市场搬迁而来的。
  据观察,刚开业不久的金阳光帝业城有着非常齐全的硬件设施,例如在该市场的每个楼层均设有停车场,尤其是在市场楼顶,巨大的停车场让人震撼。但也因由于刚开业不久的缘故,市场内还有不少店面正处于装修阶段,人气严重不足,市场方在3楼推出的庆典活动,除了主办方人员,竟然无一人前来参与,对于前来调查市场的苏南小分队,他们尤觉得新鲜和惊奇。
  宿迁市:大市场人气较旺
  淮海国际装饰城:据了解,淮海国际装饰城是宿迁市的第二大装饰城,曾经这里的照明灯饰商家非常多,但是不少商家都搬到别的市场,目前该市场只留下16家照明灯饰店。通过与商家交流得知,这个市场的商家都是从义乌国际商贸城拿货,而且都是“一条龙”服务,商家还可以赊账,最多可赊账3万元,账款只需3个月之内还清。
  义乌国际商贸城:宿迁市义乌国际商贸城是目前宿迁最大的市场和最具代表性的市场,现有照明灯饰商家68家,主要分布在市场2楼,店面面积超过500平方米的店面超过20家。据了解,义乌国际商贸城商家以批发渠道为主,产品类别丰富,目前市场内生意整体较好。商家透露,雷士、欧普、三雄·极光、阳光、木林森等一、二线品牌表现不俗,而飞利浦照明在这个市场共有店面6家。
  泗洪县:生意都去哪儿了?
  泗洪县红利来装饰城:宿迁市泗洪县红利来装饰城是目前泗洪县最老的市场,该市场照明灯饰商家分布较为分散,共有商家14家,入驻品牌有雷士、澳克士、阳光、五光十色等。据走访得知,红利来装饰城照明灯饰店面整体较小,市场表现冷清,多数商家也不愿多谈市场。此外,市场内不少店面处于关门状态,而开门营业的店面也看不到“生意迹象”,有商家抱怨,处于这样的一个市场,他们最后也只能“匆匆离去,不欢而散”。


 

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